高成約率のセールス

起業1年目の営業方法は〇〇戦

投稿日:2016年9月1日 更新日:

女性が電話している写真

 

すぐにラクしようとしてない?

起業して間もない頃の営業
というのは、本当にどこから
手を付けて良いのか分からず、

ホームページにお金をかけ、
ブログのカスタマイズや名刺、
チラシ、などなど。

とにかくお金ばかりがかかる
印象をお持ちの方もいるかもしれません。

 

今回は起業1年目の営業と称して、
特に最初の半年間でどんな活動をする
ことが望ましいのか?

そのあたりのことを書いて
いこうと思います。

まずは失敗してしまう
パターンから見ていきましょう。

 

ホームページがあれば集客できる?

まず初めにお伝えしますが、
対策なしで、初月からいきなり
お客様を集めるというのは…

ほぼ無理です。

 

なぜそんな夢のないようなこと
を言うのかというと事実だからです。

もしあなたがすでに著名な方であり、
有名人であるというのであれば話は
別ですが、

ほとんどの人は「無名の誰か」
であることがほとんどです。

 

最初に認知されていく時間的な
過程が必要なので、

少なくとも起業の半年ぐらい前から
準備を始めておくことが最低限必要
かなと私は考えています。

アクセスも1日に100アクセスは
最低でも欲しいところです。

 

ブログを書けば集客できる?

10記事~20記事を書いて
満足している方がいますが、

その程度ではSEO対策どうこう
ではなく、

そもそも誰も見に来ない
可能性の方がはるかに高いです。

 

SEOというのは読者の方が
キーワード検索で
訪れてくれる
ように工夫する行為ですが、

よほど際立ったコンセプトの
ブログでない限りは、

立ち上げ初期のブログは
ほとんど認知されていません。

 

特にコーチやコンサルという
業種で起業をする場合、

似たようなライバルが多すぎて
ほとんど検索には引っかかりません。

 

ブログが育つのにも
4ヶ月~6ヶ月を見込む必要が
あると思います。

それでも安定した集客にはほど遠い
のが現状でしょう。

PVも業種によりますが、
500~1000のアクセスは欲しい
ところですし、

メルマガを設置するなどの
仕組みも必要になります。

 

起業1年目の営業方法(スタイル)とは?

起業初期は、売ることは考えず、
商品力を磨くことを優先して考える
とうまくいきます。

なので、

起業塾に入ったからといって
いきなり初月から100万、200万と
いうのは考えない方が良いでしょう。

 

まずは「効率」ではなく、
「効果」を高めることを優先。

 

素晴らしい商品が出来上がり、
提供の手順、カリキュラム、
フォローシステムなど、

それらをまず安定化させる
ことが重要です。

 

そういう意味で、起業1年目の
受注というのは、

極端に言えば1件1件を確実に
こなすことを優先し、

売上のことは考えない方が
良いぐらいです。

 

起業1年目は、
特にウェブ集客よりもリアルでの
集客に力を入れることをお勧めします。

身近にいる興味を持っている方々を
ファン化し、リピートしてもらい、
そこから紹介が生まれる。

 

この形が一番起業初期、1年目の
営業スタイルとして望ましい形です。

 

ウェブというのは拡大装置と思った方が良い

リアル集客にもいくつか
方法があります。

一番かんたんなのは、
交流会に参加したり、

誰かが主催している朝活や
ランチ会に顔を出していくことです。

 

もし自分のコミュニティが
すでにあれば、そこで手軽な無料
セミナーや読書会、

学びのシェア会などを行うことです。

 

リアルの場で会った人とは
フェイスブックでつながり、

自分のブログやFB投稿を見て
もらうことができます。

 

そこからコメントで交流をしたり、
丁寧なメッセージのやりとりから
売り買いに発展することもあります。

実際の場面で商品提供ができ
始めたら、

お客様の声をいただいたり、
セミナーの様子を写真に撮ったり、

活動報告も兼ねたプロモーション
(広告)活動をしていきます。

 

ここでフェイスブックやブログ
というウェブツールを使うと、
一気に拡大しやすくなります。

多くの人はインターネットだけを
駆使して集客できると思い込んで
いますが、

実際のところは

 

”リアルがあるからネットが生きる”

ことの方が多いのです。

 

まとめ

起業1年目の営業というのは
価値を磨くことに集中し、

まずは1件1件を確実に成約させ
ながら実績を積むことが大切です。

ウェブというのはあくまで、
その実績を拡大させるための
装置でしかありません。

 

とにかく自分のコミュニティを
作ることを意識しながら、最初は
外部のコミュニティに参加します。

今は名刺交換をするよりも
フェイスブックなどのSNSで
つながる方が有益なことを多いです。

 

ブログやホームページがあれば
自動的に集客できる。

その域に到達するまでには時間が
かかりますし、媒体を育てるための
労力も必要です。

(ワードプレスの記事なら300記事必要とか)

 

1年目、特に最初の半年は
リアルからのつながりを作り関係性を
作ることが大切です。

ウェブを使ってマーケティング活動を
するためには、自分のポジションとか
独自のウリ(USP)、

肩書きやキャッチコピーにも気を使う
必要がありますが、

リアルで接近戦に持ち込めば
それも不要です。

 

年商1000万円までは肉弾戦で大丈夫。

 

私がいちばん印象に残っている
教えのひとつがコレです。

特にコーチやコンサルという業種で
起業する方は、この方法を取り入れ
てみることで、

まったく売上が立たなかった状況
から一転した売上を作ることも可能です。

 

ウェブ集客に偏っていた方は、
いかに接近戦、肉弾戦に持ち込めるか?

という発想を持ってみることを
お勧めします。

 

 

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大崎 博之
1981年10月24日生まれ。スタートアップ・アンド・イノベーション代表 副業時代に売上を47倍に伸ばし、起業後の受注月商を10倍にした方法を、SNSを使って起業する個人起業家に対してコンサルティングしています。

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