世の中には信じられないことを口にする人たちがいます。
「たった5分のアドバイスでしたが、100万円の価値がありました！」
……本当にそんなことがあるのでしょうか？
私の答えは「YES」です。
5分でも価値を感じられる人、感じられない人の違いとは？
これは、僅か5分という時間の中で相手の本質的な課題を見抜けたというコンサルタントの実力もありますが、それ以上に、受けて側、つまり、相談した依頼者の受け取る力が高かったことが考えられます。
そして、この受け取る力の違いこそが短期で成功する人、しない人を分かつ大きな理由の１つなのです。
「どのように」を知りたがる人はまだ初期段階にいる
例えば、これから起業をしたいと考えている人にとっては、ブログの書き方やSNSの使い方、認知の広げ方、マーケットの広げ方、営業の仕方、販売の仕方…すべてが未知な場合もあります。
これらはすべて、
「どのように」（HOW）
のレベルで語られている問題ばかりなことにお気づきでしょうか。
「どのようにすれば良いのか？」
それらを一つひとつ知りたい人にとっては、僅か5分のコンサルティングに価値を見いだすのは難しいでしょう。
ですが一方で、
「なに」（WHAT）
の部分を教えてもらっただけで、その後「どのように」それを実践すれば良いかが瞬時に理解できる場合があります。
具体例① 物販を提案したケース
ある方がセミナー活動だけでは大きな収入を見込めないことに頭を悩ませていました。
集客でたくさんの人が集まることに価値を置いていたので、セミナーの単価を上げることは避けたい…。だけど、このまま売上が低いままなのも困るし、だからといって、今以上に集客するにも難しい…。
そのような悩みを持っている方に物販を提案したことがあります。セミナーで教わった内容を自宅で即実践できるような商材です。これが大当たり。売上は2倍どころか10倍近くに膨れ上がったのです。
具体例② 時間管理を手伝ったケース
どうにもこうにも売上が伸びず、これ以上の打開策が見つからない。
そんな風に嘆いていた方に対し、スケジュールを私と一緒に立てることを提案した人がいました。
私が手伝ったのは、何曜日の何時にまとまった時間が取れるのか？
それを確認していっただけです。
それだけで、これまで進まなかったタスクがどんどんと解消され、経営もかなり安定した方がいました。
具体例③ 商品構成を変えたケース
これまで複数の単発商品を扱っていた方がいました。
どう考えても売上の天井が10万円前後がせいぜいという状態でした。提案したのは、商品の見直しです。
要は、単発商品を継続商品にするように指示をしました。
2か月後、売上が10倍になりました。
「どのように」の方法論に正解はない！
自分がいま何をすべきか？
それが分かることに価値があると思える人は口をそろえて言います。
「たった5分でも100万円の価値がありました！！」
ですが、
「どうすればいいですか？」
「いくらにしたらいいですか？」
「いつがベストですか？」
という「どのように」の詳細が気になる段階は、まだ初期段階にあると考えるべきです。
初期段階の人に必要なのは積み上げの時期であり、短期での飛躍のタイミングはもう少し後の話になります。
私も何か新しいことを学ぶ時は「どのように」の部分が未知なので本を読んだり話を聞きに行ったりを積極的に行います。
そして、頭の中にデータベースが出来がってきた頃、
「何（WHAT）」を聞くだけで、自分の頭の中で「どのように（HOW）」を導くことができるようになります。
まとめ
たった5分でも100万円の価値を得ることは十分に考えられます。
自分が迷走し、混乱し、前提が狂い、ややこしくしよう、難しくしようと、なぜか無意識に考えていることがあります。
多くの人は、それにすら気がついていません。
特に、焦っている時の心理状態は、こういう現象がよく起きます。
特に顕著なのがお金です。目の前の売上のことが気になっている時、どうしても人は枠にハマってしまいます。
もしあなたの「枠」が取り去られ、「何」をすべきかを知ることができ、「どのように」すれば良いのかというアイデアで脳内が高速回転したのなら…
きっとそのアドバイスには、100万円の価値があったのではないでしょうか？
実際にその1ヶ月後、2か月後に新しいアイデアから生まれた収益が100万円を超えていたとしたら……。
実際にそのアドバイスは100万円の価値がありましたし、一度築いた成功パターンはたいてい何度も使い回すことができます。200万、300万、もしかすると1000万円以上のアイデアだったと言えるかもしれません。
これが、なぜたった5分のコンサルでも100万円の価値があるという人たちの思考回路の中身だった訳です。
あなたが、わずか5分のコンサルでも価値を見つけられる人材かどうかは、メール講座の受講姿勢などからも伺うことができます。
もしメルマガなどの無料コンテンツだけでも成果を得られるあなたであればきっと、将来的に5分のコンサルティングに100万以上の価値を見いだせる人間なのかもしれません。
