引き寄せ文章術

これが作れれば売れます-購買心理編

投稿日:2016年8月23日 更新日:

PCを叩く女性の画像

 

良い商品=価値がある、ではない事実

多くの人が勘違いすることの
1つに、

「商品さえ良ければ売れる」

という誤った認識があります。

ですがこの飽和した市場の中では
「良い商品」つまり、

製品としてのレベルが高いと
いうだけで売れなくなっています。

 

だからこそ意識するべきは、
差別化された独自性であったり、

絞り込まれた顧客像、
絞り込まれたニッチ(隙間)の
市場だったりするわけです。

そして、
商品レベル、商品コンセプトと
同じくらい大事なものが、

もう一つあるのです。

 

商品作りに夢中になりすぎていませんか?

究極的に実は、
商品の良し悪しに関わらず、

セールスさえ上手なら売れて
しまうという事実があります。

嘘にならない程度の誇張表現、
顧客の心理を巧みに突いたトーク
などを駆使すれば、

実はそれらの実現は
難しいことではありません。

 

ですが、そんな商品を買わされた
お客様にすれば、即刻クーリングオフ
などで返却するか、

悪い噂を広めるなどの
望ましくない行動に出ることだって
考えられるわけです。

良い商品であること。
それは大前提です。

そしてそれと同じくらい、
お客様の購買心理に合わせた
適切な売り方というものがあります。

これは決して匠な
話術などではありません。

 

どこに興味のあるお客様がいるのか?

個人起業家の場合、
フェイスブックやアメブロ、
インスタグラムやツイッターなど、

SNSの媒体を使って集客することも
少なくないと思いますが、

ただやみくもに情報発信を
していても

「本当にお客様は現れるのか?」
と不安になることもあると思います。

 

まずは、本当にお客様はそこに
いるのかどうか? それを明らかに
する必要があります。

そこで有効なのが、
『無料オファー』と呼ばれる存在。

 

WEB上ではPDFレポート冊子の
配布や特典付きステップメールが
王道ではありますが、

決してそれだけが全てというわけ
ではありません。

あなたの商品(サービス)の
どこか一部を切り取って、無料で
提供することはできないでしょうか?

人は『無料』という言葉には
強く背中を後押しされるものです。

 

見込み顧客たちはどんな心理状態か?

中には、
「無料でゲットできたぜ。しめしめ」
という人たちだっています。

それは覚悟の上で無料オファーは
提供しましょう。

基本的にはGiveの精神が
ビジネスには必要です。

 

そして一定数、製品の一部を体験した
人は完全版に興味を持つかもしれません。

もしくは他にどんな商品やサービスを
扱っているのかに興味を持つかもしれません。

 

特に個人起業家でSNSを中心に活動して
いるのであれば、人柄を伝えるチャンス
でもあります。

まったく商品を購入したことが無い人に
対してよりも、

一度でも商品を買ったことがある人に
対しては親近感を持ちやすいのです。

 

見込み顧客の背中を押せているだろうか?

人というのは基本的にまったく
行動しない動物です。

おしりを叩かれたり、
背中を押してもらって初めて人は
実際に動きます。

ここでは「購入」という
アクションを起こしてもらいます。

 

すでに無料オファーなどを手にする
などのアクションを起こしてくれた
方たち限定で、

何かスペシャルな配慮をすることが
できないかを考えましょう。

 

無料でも興味がない人を
追いかけても仕方ありません。

例え少人数でも、興味を持ってくれた人
に対して少しでもお得だと感じてもらえる
ような、

そんなアプローチができれば、
おのずと背中の後押しはできるのです。

 

これを「フォロー」と言います。

あなたはお客様を
フォローし続けられていますか?

 

まとめ

上記の手法は、一般に
「ダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)」
と呼ばれる手法の簡易版です。

 

この手法に興味を持った方は
ぜひ検索してみてください。

たくさんの記事がヒットすることと思います。

 

今回の方法はキャンペーン的に
打つこともできますし、

日々のビジネス活動に取り入れる
こともできます。

世の中を見渡すと、
クーポンを渡されたり○○特典を
渡されたり、、

日常的にフォローが行われています。

ぜひ、
そういうところからもヒントを
得ながら、

商品作り以外の部分にも
力を入れてみてください。

 

 

無料メール講座のご案内

入門! オンライン起業家養成
7日間の【動画特典付】無料メール講座

■PCからの登録はコチラ
https://24auto.biz/startup/touroku/entryform4.htm

■スマホからの登録はコチラ
https://24auto.biz/startup/touroku/sp/entryform4.htm

 

The following two tabs change content below.
大崎 博之
1981年10月24日生まれ。スタートアップ・アンド・イノベーション代表 副業時代に売上を47倍に伸ばし、起業後の受注月商を10倍にした方法を、SNSを使って起業する個人起業家に対してコンサルティングしています。

-引き寄せ文章術
-,

執筆者:

関連記事

カフェとスマホと英字新聞の画像

個人起業家のためのダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)─SNS編

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)に関してはすでに数多くの書籍も出ているし、ネットで調べればいくらでも情報が入ってくる。 それでも今回この記事を書こうと思ったのは、フェイスブックやアメブロな …

白衣を着て指を指す女性

ワードプレスでブログを書き続けるためのコツ

個人起業家にとって『ブログ』というのは、自分自身をブランディングしていくための非常に重要なツールです。 特に中小零細企業含め、特に個人は「信用」と「ブランド」が運命の分かれ道。商品に形のない講師コンサ …

売上アップに疑問の画像

売上アップの考え方にストップ! 売上が上がるどころか1ミリも現実が動かない理由とは?

  記事の見出し1 大半の人が考える売上アップの願望はニセモノです1.1 現実が1ミリも動かない理由は自分のタイプを知らないから1.2 具体的な間違いケースにはどんな例がある?2 あなたは本 …

オシャレなノートグッズの画像

ウェブ集客できる文章術 │ 顧客を魅了するたった1つのシンプルな法則

もしあなたが本当に良い商品を持っているにもかかわらず、集客に苦戦しているとしたら、一つの原因として文章力の有無が挙げられます。 そして、多くの人がいう「文章力がない」という問題は、その根本をそもそも間 …

ブロガーキラキラ女子

キラキラ成功女子の「ブログ記事数」こそが本当の裏側です

  記事の見出し1 突然ですが、あなたは1日何記事書いていますか?1.1 成功しているキラキラ女子は平均1日1.5記事1.2 最初は1時間、2時間、半日をかけている人も…2 ブログを書くのに …

プロフィール




女性の個人起業を支援するコンサルティング事業を展開している大崎博之です。特にWEBを活用した在宅型の講師ビジネスの支援が得意で10万円以上の高単価商品を売れるようになる女性も多数。


■詳しいプロフィールはコチラ
■初訪問の方へ:最初に読んで欲しい5記事
■お問合せはコチラからどうぞ

ソーシャルシェア

   

メルマガ登録バナー

 

大崎博之のメルマガ無料登録

活動レポート写真

 

<大崎博之のセミナー活動写真>

follow us in feedly
 

 

 

 

LINE@無料登録バナー