起業・ビジネス理論

なぜたった5分のコンサルでも100万円の価値があるという人が現れるのか?

投稿日:2017年2月3日 更新日:

PCとメモ

 

5分でも価値を感じられる人、感じられない人の違いとは?

世の中には信じられないことを
口にする人たちがいます。

 

ゆか
たった5分のアドバイスでしたが
100万円の価値がありました!

 

…本当にそんなことが
あるのでしょうか?

私の答えは「YES」です。

 

これは、僅か5分という時間の中で
相手の本質的な課題を見抜けたという
コンサルタントの実力もありますが、

それ以上に、受けて側、つまり、
相談した依頼者の受け取る力が
高かったことが考えられます。

 

そして、この受け取る力の違いこそが
短期で成功する人、しない人を分かつ
大きな理由の1つなのです。

 

「どのように」を知りたがる人はまだ初期段階にいる

例えば、これから起業をしたいと

考えている人にとっては、

ブログの書き方やSNSの使い方、
認知の広げ方、マーケットの広げ方、
営業の仕方、販売の仕方…

すべてが未知な場合もあります。

 

これらはすべて、

「どのように」(HOW)

のレベルで語られている問題
ばかりなことにお気づきでしょうか。

 

「どのようにすれば良いのか?」

それらを一つひとつ知りたい人に
とっては、

僅か5分のコンサルティング
に価値を見いだすのは難しいでしょう。

 

ですが一方で、

「なに」(WHAT)

の部分を教えてもらっただけで、

その後「どのように」それを実践
すれば良いかが瞬時に理解できる場合
があります。

 

具体例① 物販を提案したケース

ある方がセミナー活動だけでは
大きな収入を見込めないことに頭を
悩ませていました。

集客でたくさんの人が集まることに
価値を置いていたので、セミナーの
単価を上げることは避けたい…

だけど、このまま売上が低いまま
なのも困るし、だからといって、

今以上に集客するにも難しい…。

 

そのような悩みを持っている方に
物販を提案したことがあります。

セミナーで教わった内容を自宅で
即実践できるような商材です。

これが大当たり。

売上は2倍どころか10倍近くに
膨れ上がったのです。

 

具体例② 時間管理を手伝ったケース

どうにもこうにも売上が伸びず、
これ以上の打開策が見つからない。

そんな風に嘆いていた方に対し、
スケジュールを私と一緒に立てる
ことを提案した人がいました。

 

私が手伝ったのは、何曜日の何時に
まとまった時間が取れるのか?

それを確認していっただけです。

それだけで、これまで進まなかった
タスクがどんどんと解消され、経営も
かなり安定した方がいました。

 

具体例③ 商品構成を変えたケース

これまで複数の単発商品を扱って
いた方がいました。

どう考えても売上の天井が10万円
前後がせいぜいという状態でした。

提案したのは、商品の見直しです。

 

要は、単発商品を継続商品にする
ように指示をしました。

2か月後、売上が10倍になりました。

 

「どのように」の方法論に正解はない!

ガジェット写真

 

自分がいま何をすべきか?

それが分かることに価値があると
思える人は口をそろえて言います。

「たった5分でも100万円の価値
がありました!!」

 

ですが、

「どうすればいいですか?」
「いくらにしたらいいですか?」
「いつがベストですか?」

という「どのように」の詳細が
気になる段階は、まだ初期段階に
あると考えるべきです。

 

初期段階の人に必要なのは
積み上げの時期であり、

短期での飛躍のタイミングは
もう少し後の話になります。

 

私も何か新しいことを学ぶ時は
「どのように」の部分が未知なので
本を読んだり話を聞きに行ったりを
積極的に行います。

 

そして、頭の中にデータベースが
出来がってきた頃、

「何(WHAT)」を聞くだけで、
自分の頭の中で「どのように(HOW)」
を導くことができるようになります。

 

まとめ

たった5分でも100万円の価値を
得ることは十分に考えられます。

自分が迷走し、混乱し、前提が狂い、
ややこしくしよう、難しくしようと、

なぜか無意識に
考えていることがあります。

 

多くの人は、それにすら気が
ついていません。

 

特に、焦っている時の心理状態は、
こういう現象がよく起きます。

 

ゆか
ちなみに、焦っているかどうかの判断って、どこで見るのが早いんですか?

ヒロさん
一番はお金ですね。目の前の売上のことが気になっている時、どうしても人は枠にハマってしまいます。

 

もしあなたの「枠」が取り去られ、
「何」をすべきかを知ることができ、

「どのように」すれば良いのかという
アイデアで脳内が高速回転したのなら…

 

きっとそのアドバイスには、
100万円の価値があったのではない
でしょうか?

実際にその1ヶ月後、2か月後に
新しいアイデアから生まれた収益が
100万円を超えていたとしたら…

 

実際にそのアドバイスは100万円
の価値がありましたし、

一度築いた成功パターンはたいてい
何度も使い回すことができます。

200万、300万、もしかすると
1000万円以上のアイデアだったと
言えるかもしれません。

 

これが、

なぜたった5分のコンサルでも
100万円の価値があるという人たち
の思考回路の中身だった訳です。

 

あなたにもそういう経験、
ありますか?^^

 

 

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大崎 博之
1981年10月24日生まれ。スタートアップ・アンド・イノベーション代表 副業時代に売上を47倍に伸ばし、起業後の受注月商を10倍にした方法を、SNSを使って起業する個人起業家に対してコンサルティングしています。

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