職種別の起業アドバイス

講座ビジネスで起業するための5ステップ

投稿日:2016年8月24日 更新日:

パソコンの画像

 

講座ビジネスはまるでアメリカの大学方式です

私は「書く」「話す」という
才能がある方に対し、
講師の育成
をしているプロデューサーです。

何がなんでも「講師」になりたい
という熱意ある方も
受け入れています。

そんな中、ある人が、

 

コンサルタントは知識差ビジネスです。

 

と言っていました。

今にして思えばそんなことは全然ない
し、
むしろありえない。

知識差だけでコンサルタントを
やったら間違いなくケガをします。

 

じゃあ、講座ビジネスはどうなのか?
という話なのですが、

これもさすがに知識差だけでは
まかなえない
仕事ではありますが、

踏むステップは容易である、
とは言えるかもしれません。

 

講座ビジネスは始めるのは簡単。

だけどそこから売れていくためには
かなり
の努力が必要。


入学するのは簡単だけど
卒業が難しい、
アメリカの大学
システムのようなものです。

 

では、
そんな講座ビジネスを展開して
いく
ためには、

具体的にどんなステップがある
のか
を見ていきたいと思います。

 

まずは得意分野を発信することから始める

けっこう間違えがちなのですが、

「自分が好きなこと」

とはちょっと違う、
ということです。

 

よくあるのが宇宙の法則や
引き寄せの法則が
好きだから、
それをブログにするという…。

 

文章を書くのが苦手な人が
練習でそれをする
のであれば
良いと思いますが、

ビジネスとしてやっていく
場合はNGです。

 

なぜなら、

「好き」

のレベルでは、講座やセミナー
というコンテンツ
に仕立てることが
難しいからです。

 

あくまで専門知識として、
誰かに伝えるだけの
価値がある
“知識” があるから、

だからビジネスとして
成り立つのです。

 

ちなみに、もう一つ知識以外
のものを講座化
する方法があります。

それが、あなたが当たり前に
できてしまう天才性を生かすという
ことです。

 

セールスはできて当たり前
ブログで集客できて当たり前

 

という人は実際にいるのです。

本人は当たり前すぎて自分では
気が付いていませんが^^;

 

ステップ1は、
自分の得意分野で情報発信を

していく、ということです。

媒体としては、
Facebook × アメブロの組み合わせ

がやっぱり、

なんだかんだで、
スピードは速いです。

 

興味を持ってくれた人にリサーチする

本来のビジネスであれば、
リサーチして反応が良い
ものを
講座ビジネス化するのが普通です。

ですが、個人起業家の場合は
リソースが限られています。

つまり、
アレもコレもは教えられない
ということ。

 

だからこそまずは得意分野を
発信し、それから
反応があった人に
対してヒアリングをする。

これがリサーチです。

 

「もっと詳しく聞きたい?」
「自分の場合はどうしたらいいか知りたい?」

そういう声を集めて商品化します。

 

ビジネスとして成り立たせる
ためには、

求められているもの×提供できるもの

 

の組み合わせがあることは必須です。

 

まずは少人数で反応を確かめていく

最初は1対1のセミナーでも
良いと思います。

実際に開催し、
アンケートを取ってください。

 

アンケート用紙を書いて
もらいつつ、

しっかりと質問をして
ヒアリングをしていきます。

 

その中で、

・期待していた通りの価値
・期待を超えていた価値

 

などはよく聞いておくと良いですね。
多くの場合、

「そんなところに価値を感じてくれたの?」

ということが
ほとんど
だからです。

 

実績を元にセミナー規模を拡大していく

お客様の声や講座の様子を
撮った写真などが
溜まってくると、

「どうやら本当に活動している人だ!」
という印象を与えることができます。

 

読者側に安心を与えることで、
告知記事など
もしっかりと読んで
くれるようになります。

(WEBライティングができることは前提)

このあたりはまだ低額の3,000円~10,000円
で良いと思いますが、

同時に継続サービスへのご案内も
するように
していきます。

 

継続サービスの提供から塾化する

要は1対1で成果を出せたものを、
複数を相手にしても同じ成果が出せ
ると
踏んだのであれば、

1対多、のビジネスへと持っていく
こと
が可能ということです。

 

ちなみに、もしも対面での継続
サービス
を展開しているなら、

それをSkypeなどのオンラインに
持って
いくことはできないだろうか?

と考えるのも有効です。

 

まとめ

ここに例として挙げた
ビジネスモデルは
もはや、
使い古された方法です。

ですが、
未だ現役で使えています。

 

ただし、冒頭に書いたように、
始めるのは
簡単でも継続が本当に
大変なビジネスです。

 

自分のコンテンツが、単なる
知識差ビジネス
ではなく、
成果を出せるものになっているか?

(何を成果にするかも重要な問いです)

 

何よりも、
集客メディアがしっかりと育って

いるかどうか、というのも重要です。

特に講座ビジネスの場合は、
こういったブログ
などに知識を
コンテンツとして貯めていくこと

がほとんどの場合必須です。

(紹介とリピートで成り立つ人もいますが)

 

いくらFacebookやアメブロが早い
と言っても、
1~2ヶ月で成果を出す
人は本当に稀です。

私もウェブだけでの集客ができる
ようになった
のは起業から半年後でした。

 

これが、SNS要素のない
WordPressなどから
メルマガへ
誘導する形ですと、

場合によっては一生集客が
できない可能性
だって十分に起こり得ます。

 

講座プロデューサーとして、

コンテンツはもちろん、
集客やセールスの面までを見る
こと
ができるようサポートしています。

 

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大崎 博之
1981年10月24日生まれ。スタートアップ・アンド・イノベーション代表 副業時代に売上を47倍に伸ばし、起業後の受注月商を10倍にした方法を、SNSを使って起業する個人起業家に対してコンサルティングしています。

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